Tsinghua University和NetEase体育运动中心体育行业发展研究中心已经调查了成千上万的篮球训练机构，并共同发布了“国家青年体育培训机构研究报告”，其中显示：

“少于100名学员”的机构仅占4.8％，比2017年下降了12.9％。

与去年相比，“ 100-300名学员”的制度下降了20％。

这三种类型的机构，包括“ 301-600名学生”，“ 601-1000名学生”和“ 1,000名学生或更多”，分别增加了14.6％，8.4％和10.6％。

总体而言，越来越多的孩子正在选择篮球训练，而篮球训练正成为越来越广阔的红海市场。

同时，市场竞争越来越激烈。

一个运动体育场运营商曾经说过：我一直想进行篮球训练，但是在进来之后，我发现这个市场太红了。在上海，任何地方的半径5公里，至少有3个篮球训练机构。

篮球训练行业的优势是高运动渗透率，较大的质量基础和低入场阈值。但另一方面，使篮球训练更大，更强大并不容易。

篮球训练业务具有非常重要的以资源为导向的特征，从而导致边际影响大大减少。发展规模越大，管理难度越高，成本越大，这反过来影响了公司的利润。如果您无法建立核心竞争力，那么很难在市场上生存很长时间。

在篮球训练市场

从业者的真正核心竞争力是什么？

未来的想象空间在哪里？

一个好的开始：产品抛光和品牌建设

在篮球训练行业中，新进入者需要做一个多项选择的问题。是赚钱还是职业的小型企业？

租用场地并招募一些学生，一位普通的体育老师可以简单地教篮球。这种小型企业模式的门槛非常低，但注定是一家小型企业。很难为用户提供精致的服务，并且很难可持续。

在消费升级的背景下，1980年代出生的父母需要更多精致的服务。同时，市场上机构数量的增加也加剧了竞争。专注于销售和忽视业务的培训机构将面临低更新率的困境，并且难以获取客户。

如果我们从一开始就可以建立更好的产品，服务和声誉，那么我们将在未来的发展中有更多的想象力。因此，自成立以来，篮球训练机构面临的第一个问题是如何抛光精致服务，这是需要建立的第一个障碍。

总的首席执行官黄博说：根据教育概念，我们更加参与篮球训练。我们将设计几个维度，并将篮球用作教学方法，以培养学生的全面能力。教篮球技能可能有限，但教育是无限的。

每堂课结束后，他们的教练将对每个孩子的学习情况发表评论，并伴随他们的照片。同时，他们将为学生安排后期作业，以便父母可以感觉到学习是有益的。教练还与销售工作隔离开来，只负责教学内容。

精致的手术也反映在学生和教练的比率上。我们的教练与学生的最大比率最高为1：8。如果我们在一半的时间里教书，我们将配备两名教练，并且学生人数将不超过15。这是我们班级的基本标准。

具有所有力量的教练的要求非常严格。他们不仅要求教练教篮球技能，而且还要求教练关心学生的成长和动态。用黄博的话说，教练实际上扮演着班级老师的角色。

我刚刚开始并付出了很多努力来抛光产品

去年下半年，我们全力以赴迎来了一波快速扩张的浪潮 - 增加到20多个校园和上海的1,000多名学生。

除了今年继续抛光产品外，他们的主要目标是两件事：一个是建立管理结构，包括建筑销售，技术和内部管理团队等。另一个是建立品牌形象。

加强基础：标准化复制和用户操作

当篮球训练机构逐渐抛光其产品时，要考虑的下一步是扩展。

篮球训练是一项高度以资源为导向的业务。在其他地方扩展时，它将不可避免地面临供应方变化，这将对产品质量控制产生影响，并引起诸如单一商店不平衡开发等问题。

高阈值也意味着高回报。如果可以建立标准化的产品系统，并且将消除其他地方的各种不稳定因素，那么它自然将是市场上的核心竞争力。

Oriental Qiming Star成立于2009年，自2015年以来一直在迅速扩展。在过去的四年中，他们在全国范围内闯入了90个城市，共有50,000名学生。其中，除了直接运营的12个城市外，其余的都是特许经营权。

在东方Qiming恒星的创始人Jin Xing的角度来看，它们实现平稳而稳定的扩展的能力在于建立标准产品复制系统。

Jin Xing说：这主要集中于课程的标准化和教练的培训。我们已经建立了一个三阶段和十二级课程系统，该系统适用于全国范围内。

在特许商店中，我们建立了一个用于教练培训，晋升和产出的系统。去年，我们启动了教练培训认证评估，从在线到离线到课程实用的操作，三个步骤，以确保每个教练都符合我们的标准。

除此之外，在过去的两年中，我们还为单个商店的系统输出付出了很多努力，包括单一商店管理模型，如何招募HRS以及如何改善客户的店内体验等。这些都是整体标准化内容的一部分。

从Dongfang Qimingxing的角度来看，它们具有10年的运营经验，这是建立标准化系统的最大优势。依靠10年的时间，他们抛光了单商店模型和培养的才能来塑造品牌形象，这也带来了扩张的可能性。

除了标准化问题外，已经开发到该规模的公司通常需要优化和升级入学渠道。当试图扩展规模时，机构通常会面临薄薄的利润问题，因为很难对利润产生规模影响。因此，他们很难在招生渠道上投资大量费用。

因此，相对节省成本的“客户推荐”已成为机构需要严重依赖的客户获取方法。

以上报告还表明，客户获取渠道中篮球培训机构的主要比例是“朋友简介”。

YBDL的创始人Zhang Jinzhi还进入了中国的39个城市，他说：现在在线流量越来越昂贵，并且离线依赖于销售的规模和能力。

我们目前的工作之一着重于客户运营，创造机会经常与父母联系，并为父母提供更好的用户体验，最终目标是将其转化为销售。

客户裂变过程流程图

维护客户运营的方法有很多，用户奖励是一种相对有效的方法。带给我们新客户的父母可以获得虚拟金币，可以在我们的应用程序上赎回上课时间和产品。

YBDL的目标是使客户推荐其主要入学频道，至少70％，这可以大大降低其成本。

如果您想开发客户裂变的注册渠道，则必须从两个方向开始：

1。精致的服务和产品；

2。我们应该注意客户运营。在以前的篮球训练行业中，从业人员对此并不意识到这一点。

另一个关心体育培训的投资者说：很多时候，机构并没有意识到消费者以外的客户的价值。

基准对付成熟的教育和培训市场（例如K12），我们可以发现，在建立品牌形象之后，这是教育和培训行业的普遍做法。

突破性的想象力：智能变革和交通货币化

突破想象的机会在哪里？

想到的第一件事是流量词。当开始进行大规模扩张并做得很好时，全国各地的成千上万的学生成为潜在的品牌消费者群体，机构需要做的就是利用其消费能力。

一方面，根据用户需求，我们扩展了除常规培训以外的课程产品，例如冬季和夏令营，精英班，私人辅导课程等。这种类型的产品可以被视为基本篮球培训的扩展并丰富了产品结构。

另一方面，外围产品的销售也是一个不错的选择。

自去年以来，Dongfang Qi Star就一直在尝试。他们与李宁合作，定制了2,000多双共同品牌的篮球鞋。结果，它在销售开始后仅一周就被售罄，并被父母和学生抢走。

这使Jin Xing意识到这将是一个大市场。接下来，他们将探索更多类似的篮球设备产品。

Dongfang Qixing和Li Ning去年推出了联合篮球鞋

Jin Xing说：这实际上是基于用户丰富我们产品的需求。

同样，YBDL也在尝试此部分。与东方Qiming不同，他们的主要电子商务平台是自我开发的Dong博士。

张金尼（Zhang Jinzhi）透露：技术一直是YBDL取得关键突破的领域。

他们目前正在开发一个人工智能系统，该系统可以在培训场地内安装多个摄像机，以记录学生的学习过程并分析他们的行动是否是背景中的标准。场地上的大屏幕将展示教学视频。

通过这种方式，教练可以通过背景中分析的数据为学生提供有针对性的指导，而后端还可以为学生生成全面的课程报告。

YBDL的人工智能系统包含6个模块

去年，YBDL推出了原始的漫画《天空》，总共浏览了约1亿次。从今年开始，他们试图拍摄的以篮球为主题的纪录片“不仅仅是玩游戏”是在Iqiyi，Tencent Video，Youku和Bilibili等视频网站上启动的，并且总共获得了2000万次观看次数。

张金尼说：这些都是从粉丝行动的角度来看。我们希望通过这些市场意味着我们可以出口YBDL的文化，并吸引更多同意这种文化的消费者。